Categoría: Consejos

Para conseguir más visitas y ventas en tu web, una de las claves está en mejorar tu visibilidad y no hay mejor forma de comenzar que cuidando tu imagen de marca. Y es que, es importante que tengas presente que con una marca fuerte que transmita confianza, no solo conseguirás atraer más clientes, sino que también facilitarás el proceso de venta.

Piensa que tu marca no es solo un nombre o un logotipo, sino la esencia de tu negocio. Es todo aquello que te define y te diferencia de la competencia. La marca incluye no solo los aspectos visuales como los colores, la tipografía y el diseño, sino también cómo te comunicas con tu audiencia.

Si cuidas tu marca, mejorarás muchos aspectos de tu negocio

Por ello, el éxito de tu negocio depende en gran medida de la manera en que gestionas la imagen de tu marca. Mantenerla consistente y alineada con los valores de tu empresa te proporcionará ventajas competitivas, especialmente en mercados saturados. La percepción que los clientes tengan de tu marca influirá directamente en su decisión de compra.

Con una buena estrategia de marca, podrás transmitir de forma clara y efectiva quién eres y qué ofreces, lo que mejorará el reconocimiento de tu empresa y aumentará su valor en el mercado.

Invertir en la estrategia de marca

Una de las principales razones para invertir en tu marca es fortalecer la relación con tus clientes, lo que te proporcionará no solo un mayor reconocimiento, sino también la posibilidad de atraer nuevos clientes. Una imagen de marca sólida crea confianza y aumenta la credibilidad de tu negocio.

Además, al tener una marca bien definida, no solo mejorarás la percepción de tu empresa frente al público, sino también internamente, motivando a tus empleados y potenciando el crecimiento organizacional.

Al trabajar tu marca, mejoras su percepción

Invertir en el desarrollo de tu marca tiene numerosos beneficios. No solo te permitirá tener un logotipo y una imagen atractiva para los clientes, sino que también mejorará la percepción de valor de tu negocio, lo que te hará más competitivo en el mercado. Una buena imagen de marca aumenta las probabilidades de que los clientes te recomienden, generando un ciclo de crecimiento positivo.

Por ello, te animamos a trabajar en tu marca de manera integral porque es una inversión que rendirá frutos a largo plazo.

 

Ya lo hemos comentado más de una vez, pero es que esta idea es importante que la tengas en tu cabeza, porque tu página web es el mejor escaparate que puedes tener en Internet.

Por ello, hoy queremos hacer hincapié en lo importante que es tener un diseño profesional en tu sitio web y cómo mejorará la imagen que tienen tus clientes de ti frente a tu competencia.

Para alcanzar tus objetivos, debes comenzar por el principio, tener una buena base que conseguirás con el asesoramiento y la experiencia de profesionales del sector. De este modo, ofreciendo una buena imagen, será más fácil convencer a tus clientes de que tus servicios y productos tienen una mayor calidad.

Ventajas del diseño web profesional

Aumentarás la confianza

La primera impresión cuenta y eso lo sabemos todos. Así que, no te la juegues y dejes el diseño de tu página web en manos de personas aficionadas y sin conocimientos en aspectos claves como la experiencia de usuario, seo y otros muchos factores que hay que manejar para el diseño de una página web.

Por eso, es importante que apuestes por un diseño cuidado y bien estructurado, para que los usuarios no tengan problemas en navegar por tu web y adquieran confianza en el servicio y en los productos que ofreces y vuelvan a comprar o a recomendarte, que es lo mejor que puede suceder para aumentar la cartera de clientes.

Debes tener presente que un sitio web con un diseño cuidado y que muestre bien la información, conseguirá los beneficios deseados y será más fácil alcanzar los objetivos, respecto a aquellas páginas web que no lo trabajen.

Mejorarás el SEO

Otro aspecto a tener muy en cuenta es que, además de lo importante del valor estético de la web, también hay que tener en cuenta otros como los técnicos, para que la página se posicione y llegue a más clientes.

Y para conseguir mejores posiciones en los buscadores y aumentar el tráfico en la web, la página debe disponer de un diseño bien optimizado. Gracias a ello, podremos hacer un mejor trabajo SEO y conseguir buenos resultados.

Diferenciación frente a la competencia

Con el asesoramiento y experiencia de profesionales, conseguirás una web de calidad, tanto visualmente como a nivel más técnico y organizativo. Con lo cual, podrás ser más competitiva y conseguir aumentar el número de clientes.

Con un diseño web profesional refuerzas la imagen de marca, transmites mejor los valores del negocio, mejoras el branding y consigues diferenciarte de la competencia.

Además, con un diseño cuidado atraerás la atención de posibles clientes y permites una buena experiencia de usuario, proporcionando lo que están buscando de una manera rápida y fácil.

El diseñador web profesional sabrá cómo conseguir mejores tiempos de carga, llamadas a la acción y que todas las funcionalidades estén correctas.

Entre los meses de junio y julio comenzarán a tramitarse las solicitudes de Kit Digital para las empresas del Segmento II, que son aquellas que cuentan entre 3 y 9 trabajadores. Y en Ingenia queremos ayudarte a gestionar todos los trámites, somos agentes digitalizadores para la solicitud y desarrollo del programa Kit Digital.

Y si aún no sabes de qué van estas ayudas, hemos preparado este post para aclararte algunas posibles dudas y animarte a que lo solicites para digitalizar tu negocio o empresa y conseguir ser más competitivo en el mercado.

Calcula el número de empleados

Las ayudas tomarán de referencia el número de horas y días que hayan trabajado tus empleados durante el año 2021.

Podrás acceder a la web de la Seguridad Social, y en el Sistema RED, con el certificado electrónico para descargar el «Informe plantilla media de trabajadores en alta». Así, podrás comprobar los datos que tiene la Seguridad Social de tus trabajadores y podrás asegurarte del Segmento del Kit Digital al que pertenece tu empresa.

Cuantía del importe de la subvención para el Segmento II

Las empresas del Segmento II pueden solicitar hasta un importe total de 6.000€ para el bono digital, que podrán usar en diferentes soluciones de digitalización del kit, y si lo desean, distribuir el presupuesto entre diferentes agentes digitalizadores.

Fondos destinados al Kit Digital

Cada segmento de empresa tiene su propio fondo reservado. Así, por ejemplo, el Segmento I cuenta con 500 millones de euros. No obstante, te aconsejamos que al tratarse de ayudas de concurrencia competitiva, realices la solicitud lo antes posible para ser de los primeros en recibir la resolución y concesión.

Proceso de solicitud

En Ingenia nos encargamos de todos los trámites por ti, para que no pierdas tiempo y seamos nosotros quienes nos ocupemos de todo. Pero si quieres encargarte de hacer los trámites, deberás:

• Registrarte desde la plataforma de https://www.acelerapyme.es/ para realizar el autodiagnóstico previo.
• Solicitar el bono de acuerdo al segmento empresarial al que pertenezcas.
• Contratar al agente digitalizador.

Soluciones digitales de Ingenia

En Ingenia ofrecemos tres soluciones digitalizadoras:

• Creación de sitio web y presencia en Internet
• Creación de comercio electrónico
• Gestión de redes sociales

Creación de sitio web y presencia en Internet

Ingenia Web Básica

Incluye:

• Gestor de contenidos WordPress autogestionable
• Diseño profesional y a medida con 5 apartados
• Hosting Profesional Dedicado y Correo Electrónico
• Optimización SEO en todas las páginas
• Sitio Web optimizado para dispositivos móviles
• 12 meses de soporte y formación

Ingenia Web A Medida

Incluye:

• Todas las funcionalidades de la solución «Ingenia Web Básico»
• Sitio Web con apartados ilimitados
• Códigos de seguimiento a través de Google Tag Manager
• Definición de KPIs
• Informes personalizados cada mes

Creación de comercio electrónico

Ingenia eCommerce Básico

Incluye:

• Gestor de contenidos Prestashop o Woocommerce
• Alta de categorías y productos (máx. 150 productos)
• Configuración de la Ficha de Producto
• Instalación y configuración de métodos de pago, formas de envío, módulo de seguridad y chat
• Alta y configuración de servicios de Google

Ingenia eCommerce A Medida

Incluye:

• Todas las funcionalidades de la solución «Ingenia eCommerce Básico»
• Alta de categorías y productos ilimitados
• Optimización SEO avanzada de la ficha de producto y categorías
• Optimización del contenido e imágenes
• Instalación de códigos de seguimiento a través de Google Tag Manager
• Definición de KPIs

Gestión de redes sociales

Ingenia Social Básico

Incluye:

• Desarrollo del Plan Social Media
• Campaña publicitaria para el lanzamiento de los perfiles sociales
• Gestión de dos perfiles sociales
• Publicación de un post semanal en cada perfil
• Redacción de contenidos y diseño de creatividades

Ingenia Social A Medida

Incluye:

• Todas las funcionalidades de la solución «Ingenia Social Básico»
• Gestión de los perfiles que necesites
• Publicación de los post semanales que necesites
• Inversión publicitaria para una campaña permanente o campañas estacionales
• Seguimiento de conversiones
• Creación de Landing Pages

Una de las últimas novedades que ha anunciado Google en su servicio de Google Ads es que a partir del 30 de junio ya no se permitirá crear nuevos anuncios de texto expandido ni editarlos.

Si actualmente tienes anuncios publicados activos, no te preocupes, porque podrás seguir consultando informes sobre su rendimiento a partir de esa fecha. No obstante, desde Google aconsejan que se vayan incorporando los anuncios de búsqueda adaptable a las campañas para optimizarlas y poderles sacarles así máximo partido.

Anuncios de texto adaptables

Los anuncios adaptables de búsqueda de Google Ads permitirán hasta 15 títulos y 4 descripciones. De este modo, la herramienta va probando de manera automática las diferentes combinaciones, para quedarse con la que ofrezca los mejores resultados. Así, mostrará a los usuarios los mensajes más relevantes en relación al término de búsqueda que utilice, ya que Google Ads aprenderá cuáles son las combinaciones más relevantes para las distintas consultas.

Para este proceso, Google selecciona un máximo de 3 títulos y 2 descripciones, que se mostrarán en diferentes combinaciones. Si el texto del anuncio se muestra en negrita, quiere decir que el texto se ajusta a la consulta de búsqueda de un usuario.

Los anuncios de texto adaptables tienen muchas ventajas, ya que permitirán:

• Anuncios adaptados a dispositivos móviles que ofrecen más espacio para mostrar el mensaje.
• Ganar tiempo al ofrecer diferentes opciones de títulos y descripciones para que Google Ads muestre las combinaciones más relevantes.
• Mostrar títulos y descripciones adaptadas a las ubicaciones de los clientes.
• Llegar a más clientes potenciales, con más opciones de anuncios y con la oportunidad de competir en más subastas y ajustarse a más consultas.
• Mejorar el rendimiento de los grupos de anuncios, atrayendo más clics y conversiones que otro tipo de anuncios.

Consejos para los anuncios de búsqueda adaptable

• Apuesta por anuncios llamativos, que atrapen la atención de los usuarios.
• Relaciona el texto del título y de la línea descriptiva con las palabras clave y conseguirás mayor relevancia del anuncio.
• Ofrece las ventajas que tienen tus productos o servicios frente a la competencia.
• Crea anuncios pensando siempre en tu público objetivo.
• Elabora textos claros y precisos, teniendo en cuenta los límites de caracteres. Además, cuida el uso de mayúsculas y minúsculas, ya que los textos en minúscula son más legibles, por lo que te desaconsejamos no abusar de las mayúsculas.
• No olvides añadir la llamada a la acción.
• Destaca los precios en oferta o competitivos.

Cuando queremos comprar o contratar algún tipo de producto o servicio, buscamos toda la información en Internet. Así, visitamos la página web de la empresa, bicheamos los perfiles sociales y leemos las opiniones de otros usuarios que ya contrataron o compraron el producto. Y en todas estas acciones, el marketing digital está muy presente para ayudarnos a generar una buena imagen y engagement con nuestros clientes.

Para conseguir los mejores resultados con tu target, te recomendamos que pongas en práctica estos consejos, que te ayudarán a obtener mejores conversiones.

Realiza un análisis-estudio

Saber dónde estamos y dónde queremos llegar es fundamental para conseguir los resultados esperados y poder medirlos con precisión. No obstante, antes de comenzar deberemos:

• Analizar las capacidades del negocio para poner en valor los aspectos en los que destaca y así promocionarlos.
• Analizar el target para afinar en nuestras acciones y crear un contenido y promociones afines a éste.
• Analizar los competidores, ver qué acciones emprenden, qué tipo de contenidos elaboran y cómo son sus promociones. Si las tomamos de referencia o de base, podremos mejorarlas y conseguir mejores resultados.

Establecer objetivos realistas y medibles

Caminar sin rumbo, a la deriva, no te llevará donde tú quieres y puede acarrear grandes riesgos muy costosos. Por ello, evita perder el tiempo y tus esfuerzos en estrategias poco claras y establece objetivos específicos, con una hoja de ruta de todas las acciones que debes realizar. Procura elegir objetivos realistas, alcanzables y medibles, y toma cuantas correcciones creas oportunas para no desviarte del camino y poder conseguir así tus objetivos.

Sé paciente, todo trabajo bien realizado dará sus frutos pero debes darle tiempo y confiar en el criterio de los profesionales. Estos serán los que mejor puedan ayudarte a implementar todas las estrategias de tu plan de marketing digital para afianzarte en Internet.

Cuida cada detalle de tu web

Para llegar a nuevos clientes, nada mejor como disponer de una buena página web que cumpla las expectativas de tu target y sea un fiel reflejo de tus valores como empresa. Tu sitio web es tu escaparate, y si no lo cuidas, será muy difícil que confíen en ti para adquirir tus productos y servicios, no obtendrás la confianza necesaria y optarán seguramente por elegir a tu competencia.

Una de las mejores maneras de saber si tu página web cumple con los estándares mínimos de usabilidad y está correctamente optimizada, es realizar una auditoría web y si aún no dispones de una página web, ponte las pilas ya. Todo negocio debería tener su propia web y explotar esta herramienta para conseguir nuevos clientes.

Trabaja el posicionamiento web

Si queremos aparecer en Google y conseguir buenas posiciones, un trabajo constante en SEO será más que necesario. Además, no sólo mejoraremos la posición dentro de los resultados orgánicos de búsqueda, sino que conseguiremos aumentar el número de visitas a la web.

Un buen estudio de palabras claves te ayudará a saber cómo llegar mejor a tu público y usar aquellas cadenas de búsquedas que, sin tener un gran tráfico, sí que llegan a un público mucho más cualificado, aumentando las posibilidades de conversión.

Otro aspecto que también influye en el posicionamiento es el tiempo de carga de la web. Para que Google pueda mostrarla en una buena posición, es necesario que cargue de manera rápida, además de estar actualizada y cuente con contenido original, novedoso y de interés para el público al que te diriges.

En este sentido, un blog de noticias será tu mejor aliado para llenar tu sitio web de contenido que abarque diferentes temáticas sobre tu sector y puedas llegar a convertirte en un experto referente sobre la materia.

Y si lo que buscas son resultados inmediatos, puedes realizar campañas PPC (tráfico SEM) para conseguir más tráfico cualificado y aumentar las visitas a tu sitio web. Son muchas las opciones disponibles para publicitar tu negocio, desde anuncios dentro del propio buscador, publicidad gráfica en páginas que visitan tu público objetivo, anuncios en la red de display, etc.

Identifica las redes sociales donde está tu target

Para conseguir los mejores resultados es necesario saber qué redes sociales vas a trabajar para concentrar ahí todos tus esfuerzos y dirigirte a tu público objetivo. Querer tener presencia en todas las redes es absurdo si no vas a poder llevar un buen trabajo en ellas y si además tu público no utilizan dichas redes.

Así que, párate a pensar cuáles son las más idóneas para tu tipo de negocio, a qué público te diriges, qué tipo de contenido vas a ofrecer, etc. porque solo así podrás alcanzar los objetivos marcados en tu estrategia de marketing online y las acciones a emprender dentro de ellas.

Por regla general, Facebook e Instagram son las redes sociales más utilizadas y que pueden aportar mejores resultados. No obstante, es conveniente realizar campañas de publicidad en las distintas redes, teniendo en cuenta las posibilidades que ofrecen de segmentación, el volumen del público al que se puede llegar a dirigir y la fuerza e impacto visual que confieren a cualquier tipo de comunicación.

Por otro lado, siempre que puedas, debes incentivar las reseñas y opiniones de tus clientes, porque eso ayudará a futuros usuarios indecisos a decantarse por tus productos o servicios y consolidar tu imagen de marca.

Para que un negocio triunfe hoy en día es imprescindible hacer uso de las nuevas tecnologías, debe estar digitalizado y darse a conocer al mundo a través de una página o tienda online en Internet. Sólo así conseguirá llegar a más usuarios y podrás aumentar sus ventas.

Si no te identificas con este “nuevo” modelo, si eres reacio a apostar por el negocio en Internet o tienes viejas creencias que te limitan, ya es hora de que dejes a un lado esa visión que no te permite crecer tanto como imaginas.

Disponer de un sitio web es una manera estupenda de darte a conocer, de poder llegar a cualquier parte del planeta y de conectar con ese público objetivo que está deseando tener tus productos o servicios. Y poder hacerlo de una manera cómoda y rápida, con un simple click desde el sofá de casa. Si esta razón aún sigue sin convencerte, te damos más motivos más por los que debes tener un sitio web para tu negocio.

Refuerza tu estrategia de marca

Si te paras a pensar, cada vez que pensamos en comprar algo nuevo, buscamos primero con nuestro móvil y nos aseguramos que el sitio donde venden lo que necesitamos sea seguro y nos inspire confianza. Y esto es así, te guste o no. Por eso, si no tienes una página web ¿Imaginas la cantidad de oportunidades que estás perdiendo?

Por ello, sí o sí, debes lanzar tu propia página web, que debe convertirse en tu próximo objetivo a corto plazo y comenzar a trabajar en la estrategia de branding de tu negocio.

Gracias a este espacio, mostrarás tus valores y la identidad de tu marca. Además, podrás aprovechar para mostrar e informar de todo cuanto creas oportuno, como tus instalaciones, los procesos de fabricación, el equipo de trabajo, la metodología, los servicios que ofreces, etc. Todo ello ayudará a generar la confianza, prestigio y reputación de marca.

Trabajar el posicionamiento web te llevará a más clientes

Sabemos que la competencia en Internet es feroz, pero eso no es motivo para desanimarnos, sino para trabajar con más ganas y energía, con un propósito firme y decidido. Y es que, seamos sinceros, pocas personas pasan de las dos primeras páginas de búsqueda, por lo que hay que trabajar el posicionamiento en buscadores para estar en las primeras posiciones y lograr que nos encuentren con una mayor facilidad.

Para ello, será muy importante hacer uso de algunas herramientas gratuitas de Google como Google My Business y hacer un buen trabajo en Redes sociales. Todo ello nos dará una mayor visibilidad y alcance.

Inversión publicitaria online más beneficiosa

Las posibilidades y opciones que ofrece la publicidad online es infinitamente superior a la publicidad tradicional, que cada vez está cayendo más en desuso por su alto coste y escaso impacto. Piensa que un sitio web es un modo de publicitar tu negocio constantemente, aquí no hay horarios, ni fines de semanas ni festivos.

Puedes comenzar con dos estrategias online como Google Ads y Facebook Ads para impulsar las visitas a tu sitio web y así vender más, a la vez que escalas mejores posiciones en los buscadores. Lo mejor de todo es que no tienes que hacer un gran desembolso económico, y puedes ir adaptando las campañas según los resultados que vayas obteniendo, porque son mediales, algo que no sucede con la publicidad por los canales tradicionales (gráfica, radio, televisión, etc).

Llega e interactúa con potenciales clientes

Una de las diferencias que existen entre las campañas de marketing tradicional y online es que la tradicional pretende persuadir al consumidor para que adquieran los productos o servicios, mientras que en el marketing online el acercamiento es muy diferente, ya que son los usuarios los que buscan a la marca.

De este modo, cuando un usuario realiza una búsqueda en Internet, se presupone que tiene una intención y que por tanto existe un interés. Por lo que, si tienes una página web o tienda online, el usuario puede interactuar directamente y convertirse en un posible cliente.

Da el salto al e-commerce

Piensa que los beneficios del comercio electrónico van en ambas direcciones: los usuarios realizan compras y reciben los productos sin el más mínimo esfuerzo, desde sus casas, y las empresas se ahorran los costes que implican toda la infraestructura de la venta directa al público.

Una tienda online es una de las mejores apuestas que puedes hacer en tu negocio para llegar a nuevos clientes y mercados, que de otra manera sería imposible. Y ya no hablamos de otras ciudades o regiones, sino de otros países.

Fideliza a tus clientes

Como te acabamos de mencionar, si amplias los canales de ventas, también lo harán las posibilidades de venta y de llegar a nuevos clientes. Además, debes esmerarte en fidelizar a tus clientes, ofrecer el mejor servicio post-venta para que sigan apostando por tus productos y confiando en tu marca.

Al aplicar una buena estrategia de marketing online, estarás atrayendo a clientes cualificados y te será mucho más cómodo conquistarlos. Apóyate en un buen trabajo en las redes sociales, interactúa con tu audiencia, publica contenido de interés y resuelve todas sus dudas y comentarios.

Escribe en tu blog y demuestra cuánto sabes

Disponer de un blog de noticias en una página web es indispensable por muchos motivos, entre ellos por el posicionamiento, pero también por la posibilidad de transmitir tus conocimientos y llegar a ser un referente en el sector. Con esta herramienta podrás:

• Ser un referente en el área de producción y comercial de tu negocio.
• Proporcionar soluciones, consejos e información de interés a tus clientes.
• Mejorar el posicionamiento web orgánico de tu sitio web.

Analiza los resultados para mejorar la web

Gracias a las múltiples herramientas que existen en el mercado, podemos obtener un montón de información de las interacciones que los usuario hacen en nuestra web . De este modo, podremos sacar conclusiones que nos lleven a mejorar la experiencia de usuario así como otros aspectos relevantes. Ten en cuenta que ninguna estrategia podrá ser exitosa si no se hace un análisis de los resultados.

Por ello te aconsejamos que definas los aspectos que medirás, porque una buena planificación inicial del trabajo dará como resultado una mejor presencia digital.

Google My Business ha integrado una nueva funcionalidad para estar más conectado con los clientes. Se trata de un nuevo sistema de mensajería que permite chatear a través de la app oficial y desde cualquier navegador. De este modo, podremos comunicarnos e intercambiar textos e imágenes, así como recibir alertas en el móvil y email cada vez que alguien quiera ponerse en contacto con nuestro negocio.

Lo primero que tendremos que hacer es entrar en la herramienta de Google My Business con nuestra cuenta de Google y pinchar sobre la opción del menú lateral “Mensajes”.

Aparecerá una nueva pantalla para “Conectar con los clientes” y al pinchar sobre el botón “Activar mensajes” se activará de manera automática la recepción de mensajes y aparecerá un nuevo icono de chat en la versión móvil de la ficha de Google My Business.

De este modo, con cada nueva interacción de los clientes, recibiremos un mensaje en la cuenta de email que tengamos configurada en Google My Business. Además, podrás ver el nombre de la persona, la tasa de respuesta de nuestro negocio y el tiempo de respuesta promedio.

 

El chat listo para usarse

Cuando los clientes busquen nuestra empresa en Internet o ésta aparezca, entre las las opciones de interacción de la ficha de negocio, aparecerá un nuevo icono con el texto “chatear”. Así, cuando pinchen sobre el chat, se abrirá una nueva ventana emergente en la que pueden escribir y enviar imágenes.

Pero además, si queremos, podemos desactivar esta opción en un par de clics. Para ello, simplemente iremos a la opción de “Mensajes” y pinchamos sobre la rueda de engranaje superior que aparece junto a la palabra “mensajes” y se abrirá una ventana emergente para “Activar/desactivar” dicha función, así de fácil.

App de Google My Business

Si no quieres hacerles esperar a tus clientes, instala la app gratuita de Google My Business en el teléfono móvil y así podrás intercambiar mensajes al instante y recibir notificaciones con cada nuevo mensaje que envíen.

Si aún no has descargado la app, en los siguientes enlaces podrás hacerlo:

• App Google My Business para Android (Play Store)
• App Google My Business para iOS (App Store)

 

Con tanta competencia en el mercado, es necesario destacar y diferenciarse para conseguir clientes. Para ello, es importante que conozcas a tu público objetivo, cuáles son sus comportamientos de compra y así ofrecerles aquello que les interesa. Las técnicas de persuasión pueden ayudarte a conseguir este objetivo y las puedes aplicar en tu estrategia de marketing online.

Guía a tus usuarios hacia la venta

La autoeficacia

Con la autoeficacia nos referimos a que es más fácil realizar acciones cuando creemos en nuestra propia competencia o capacidad para hacer y conseguir algo. Es decir, si creemos en nosotros mismos y consideramos que estamos haciendo algo bien, seguiremos repitiendo esa conducta.

Por ello, esta técnica de persuasión es muy útil e implica que debemos motivar al usuario en todo el proceso de venta, haciéndole ver que es la mejor opción. Esto lo podemos ver, por ejemplo, en algunas cadenas de reservas, donde a cada paso que demos en la reserva, refuerzan la elección del usuario.

Ubicación de los elementos

Para llamar la atención del usuario, es importante que el diseño sea llamativo y despierte el interés del usuario, pero también lo es la ubicación. Y es que, captamos antes la información que aparece en nuestra visión periférica que de manera frontal.

Por ello, es más útil llamar la atención de los usuarios desde alguno de los laterales de nuestra página web que desde el centro.

Reduce las opciones de elección

Los seres humanos somos muy contradictorios, porque nos encanta tener varias alternativas, pero después no nos gusta decantarnos por una, tener que decidir. Y es que, el hecho de tomar una decisión implica que nos podemos equivocar, algo que no nos agrada.

Por ello, tenemos que ayudar a nuestros usuarios a decidir, incluyendo en nuestro sitio web formatos que permitan al usuario visualizar el producto de otra manera (vídeos 360º, probadores, etc..) e incluso comparativas y filtros para ir reduciendo las posibilidades de elección y poder decantarse por la mejor.

Efecto señuelo

Para que el usuario se decante por el producto que nosotros queremos, una buena opción es utilizar la estrategia del efecto señuelo. Consiste en hacer que el cliente establezca una comparación que favorezca al producto que nosotros queremos vender.

De este modo, por ejemplo, podemos utilizar un producto de menor precio y con unas características inferiores, y si añadimos un tercer producto, se activará el sesgo de tendencia a la media, que nos lleva a elegir el producto que se encuentre ubicado en el centro.

Empatizar con el usuario

Para ofrecer el mejor producto o servicio, es importante que nos centremos en el usuario, en sus necesidades y en lo que espera de nuestra marca. Y es que, no debemos preocuparnos tanto de vender nuestra imagen de marca como de pensar en qué quieren los usuarios.

Así, podremos ofrecerles lo que necesitan y animarles con otro tipo de servicios, como descuentos, ofertas, servicios, etc.

El motivo de la acción

Es importante que trabajemos en el hecho de que cada acción que queramos que realice el usuario vaya acompañada de una razón. Ya que, cuanto más grande sea la acción, más grande será el argumento que le lleve a realizar la misma.

En este sentido, siempre nos sentiremos más felices cuando encontramos la solución al problema. Por ello, si en el proceso de compra le indicamos a nuestro usuario los motivos por los cuales debe adquirirlo, reduciremos los esfuerzos que tiene que hacer para encontrar dichas razones.

Esperamos que te sirvan estas técnicas y puedas aplicarlas en tu estrategia de marketing online para mejorar tus resultados y conseguir más conversiones.

Dentro de las estrategias de marketing, hay un gran abanico de posibilidades que podemos abarcar para conseguir atraer a más clientes y lograr la ansiada venta. Y una de esas acciones son los regalos promocionales, que seduzcan a nuestros clientes y gracias a los cuales nos tengan siempre presentes.

Y es que, se trata de una forma muy efectiva de hacer branding y crear sensaciones positivas, ya que se ha demostrado que el 42% de los clientes que han recibido un artículo publicitario, han tenido una mejor impresión de la empresa, el 60% han conseguido cerrar más ventas y el 27% de los clientes aseguró que el producto le sirvió para acordarse más de la marca.

Antes de nada, podemos aclarar qué son los regalos promocionales o publicitarios. Se trata de obsequios que entregamos a los clientes y pueden convertirse en una herramienta de branding muy potente. Son utilizados como estrategia de ventas para dar mayor visibilidad a la marca y así promocionar los productos y crear engagement con potenciales y antiguos clientes.

¿Qué artículos promocionales regalar?

A la hora de decidir qué regalos ofrecer, es importante que sean artículos actualizados y que puedan ser de interés para tu público, como por ejemplo las mascarillas o los geles hidroalcohólicos. Con este tipo de artículos, los clientes perciben que la marca se preocupa por su salud, además, de ser productos muy necesarios y a los que darán bastante uso.

Tradicionalmente siempre han tenido muy buena aceptación los bolígrafos, libretas y llaveros, ya que son muy económicos, pero están muy manidos. Por ello, te proponemos, por ejemplo, que una buena opción es adaptarse a la época del año en la que estemos. Así, en el verano podemos regalar artículos para la playa o accesorios como las gafas de sol y las gorras. Y para el invierno, siempre vienen bien unos guantes calentitos, alguna manta o un paraguas.

Por otro lado, también tiene muy buena aceptación los productos tecnológicos, ya que percibirán un valor más alto. Piensa que a diario utilizamos teléfonos móviles, tablets y ordenadores, por lo que un regalo promocional de este tipo es difícil que pase desapercibido.

Otra gran tendencia son los productos ecológicos, ya que cada vez hay más conciencia y preocupación por el medio ambiente y surgen más artículos reciclables, además de que los clientes tendrán una opinión positiva de ti.

Motivos por los que incluir regalos promocionales en tu Plan de Marketing y Publicidad

Los regalos promocionales ayudan a impulsar las campañas publicitarias. Aunque no es un método milagroso, si montas una buena estrategia publicitaria y tienes en cuenta todos los factores, sin lugar a dudas son un elemento muy potente que deberías considerar.

Aprovéchate de esta herramienta tan útil y eficaz para tus campañas de publicidad y branding y fideliza a tus clientes.

Creas lazos y vínculos con tus clientes

Cuando los compradores reciben un regalo de cortesía, perciben una experiencia de compra mucho más satisfactoria, sintiendo que han hecho una buena inversión y aumentan las posibilidades de que vuelvan a recurrir a la marca. 

Creas relaciones con nuevos potenciales clientes

Uno de los motivos por lo que invertir en regalos promocionales es precisamente este, captar a nuevos clientes. Así, generas buena impresión y crearás un recuerdo para futuras compras.

Recuperas a clientes descontentos

En este sentido hablamos de remarketing, que es esencial en cualquier estrategia de publicidad para conseguir la compra. Y por ello, los regalos promocionales son muy eficaces para recuperar a clientes que no han quedado satisfechos con una compra.

Gracias a estos artículos, eliminarás la percepción negativa hacia tu marca y agradecerán el detalle.

No requieren mucha inversión económica

Una de las grandes ventajas de los productos publicitarios es que puedes gastarte lo que quieras, hay artículos para todos los bolsillos, por lo que no hay excusas para no invertir en este tipo de acciones.

Creas un recuerdo en la mente de tu audiencia

Cuando regalas un artículo y además es útil, lo podrán utilizar en su día a día, por lo que sin darse cuenta, estarán viendo el logotipo de tu marca constantemente. De este modo, la marca quedará en el inconsciente y cuando tengan un problema o necesiten algo que tú puedas aportar, pensarán en ti antes que en otra empresa.

Te diferencias de la competencia

Si tu competencia no utiliza los regalos promocionales en su estrategia de marketing, ¿a qué estás esperando? Destaca frente a tu competencia con artículos publicitarios y aumentarás las posibilidades de conseguir nuevos clientes.